Curieusement, la longue traîne est un concept qui est né dans les années ’50 et qui concernait essentiellement les statisticiens. Mais c’est en 2004 qu’elle prend tout son sens dans le ‘petit’ monde du web. L’idée de base est que les produits, services ou notions les plus prisés ne sont pas forcément les plus recherchés. En d’autres termes, les mots-clés génériques apporteraient moins de leads que ceux, plus spécifiques, menant à une relation de qualité.
Pour résumer, la longue traîne est l’ensemble des requêtes de recherche montrant un volume assez faible, mais offrant des spécificités pointues. Pour souligner cette spécificité, on dit souvent que les requêtes de la longue traîne se composent de trois mots ou plus. À titre d’exemple, si vous choisissez « Renault » comme mot-clé, vous aboutirez à des dizaines de milliers de pages sur Google. En adoptant « Renault Twingo 3 », vous réduisez l’offre. Enfin, si vous écrivez du contenu ayant pour mots-clés « Renault Twingo 3 framboise écrasée », il y a de fortes chances que vous rencontriez cet(te) acheteur(se) rare qui mettra le prix pour acquérir le véhicule qui dort sous une bâche, dans votre garage.
Les quatre principaux avantages de la longue traîne en référencement naturel
Certes, la liste n’est pas exhaustive et maîtriser la longue traîne permet d’obtenir des résultats souvent surprenants, mais il est certain que :
- La longue traîne permet de bénéficier de moins de concurrence sur des recherches spécifiques. En ciblant certains mots-clés, vous vous débarrassez naturellement de certains concurrents.
- La longue traîne offre un trafic plus qualifié. En effet, l’internaute qui effectue une recherche se basant sur le principe de la longue traîne sera naturellement plus susceptible de se convertir en client si on répond à sa recherche spécifique.
- La longue traîne offre statistiquement plus de conversion que les pages d’un site Internet qui ne se baseraient que sur des mots-clés dits génériques.
- La longue traîne permet de multiplier les positionnements efficaces sur les moteurs de recherche. En effet, il est possible, dans les pages secondaires de son site Internet, de multiplier des pages répondant à des sujets spécifiques et donc à une longue traîne qui l’est tout autant.
Comment optimiser certaines pages sur le principe de la longue traîne ?
Il est donc intéressant de savoir que la longue traîne permettra de générer un trafic plus qualifié, mais encore faut-il savoir comment user et abuser de la longue traîne.
La première chose à faire sera d’effectuer une recherche de mots-clés et, plus précisément, d’expressions clés qui répondront à des recherches spécifiques auprès des internautes. Différents outils existent pour vous permettre de trouver ces expressions pertinentes et peu concurrentielles qui vous permettront d’attirer des visiteurs d’ores et déjà conquis par votre contenu. N’est-il, en effet, pas préférable d’avoir une dizaine de visiteurs prêts à passer à l’action que des milliers d’autres qui regarderont vos pages d’un œil distrait ?
Riche de ces mots-clés et expressions clés, il est important de créer un contenu qui les utilise à bon escient. Vous pouvez ainsi multiplier les pages secondaires de votre site qui, tant dans leur titre que dans les balises méta ou dans le corps de votre texte permettront un positionnement utile (entendez par-là au sommet des recherches).
Une chose est certaine : la longue traîne répond à cette attente qu’a une grande majorité des personnes qui effectuent des recherches sur Internet : obtenir une réponse rapide, claire et efficace à une attente tout aussi précise.
Vous souhaitez bénéficier de leads plus et/ou mieux qualifiés grâce à un contenu de qualité ? N’hésitez pas à contacter Des Idées Aux Mots pour déterminer, ensemble, comment établir une stratégie de contenu qui vous permettra de vous différencier.