L’émergence des intelligences artificielles génératives a donné cette (fausse) impression à de nombreuses personnes que créer du contenu sur leur site Internet, sur les réseaux sociaux ou via d’autres canaux de communication, allait leur permettre de séduire de nouveaux prospects ou de fidéliser des clients existants. Sauf que les likes ne sont pas à la hauteur de leurs espérances. Pas plus, d’ailleurs, que la pertinence des commentaires ou les réelles conversions des prospects.
Peut-être des contenus « contrôlés » par un copywriter professionnel eussent été plus captivants ? Mais, en attendant de vous convaincre, c’est bel et bien un copywriter professionnel qui vous propose 5 astuces pour offrir à vos textes les résultats qu’ils méritent.
Le storytelling accapare votre audience
L’humain est ainsi fait qu’il aime qu’on lui raconte des histoires. Des histoires, vraies, réalistes et qui laissent transparaître qui vous êtes et en quoi vos produits et services répondront parfaitement à leurs besoins. Il est important, lorsque vous souhaitez faire passer un message ou tout simplement convaincre votre lectorat de la pertinence de vos services, d’emballer ceux-ci dans un récit qui ne pourra que captiver.
Ne dites pas « Je propose des textes qui convertissent », mais plutôt « Imaginez que vous racontiez la création de votre produit, son développement, les avantages qu’il offre à vos (futurs) clients… ».
Un titre de blog ou d’article de newsletter soigné percute les imaginations
Le titre est votre premier contact avec le lecteur. Un peu comme lors d’un networking, il est primordial que le titre puisse directement attirer le client ou le prospect et lui donner envie d’en savoir plus sur le contenu que vous proposez. Pour faire bref, votre titre sera clair, indiquera clairement ce à quoi peut s’attendre le lecteur, suscitera de l’émotion et, à tout le moins, de la curiosité, sera suffisamment court pour éviter de perdre le lecteur ou comprendra un verbe d’action ou une question afin d’impliquer immédiatement celui ou celle qui lit.
Ne dites pas « Gagnez en référencement naturel avec un copywriter », mais plutôt « Un copywriter, du contenu de qualité et brillez immédiatement dans les recherches de vos prospects ».
L’émotion crée un lien indéfectible avec le lecteur
N’hésitez jamais à mettre des émotions dans vos contenus. Attention, on ne parle pas ici de faire pleurer dans les chaumières, mais bien d’ajouter à votre texte cette dose d’humanité qui permettra de toucher le lecteur (prospect ou client) dans ce qui lui tient réellement à cœur. Des émotions ? L’enthousiasme, l’urgence, l’empathie, la curiosité ou encore la sécurité sont autant d’émotions qui vous permettront de vous connecter à votre lecteur.
Ne dites pas « Liste des avantages de votre produit », mais plutôt « Accompagnez-vous d’un professionnel du récit pour raconter à vos clients comment vous avez atteint vos objectifs ».
La solution à une situation difficile attire forcément l’attention
Si votre contenu rédactionnel doit nourrir un objectif, c’est bien celui d’apporter une solution à une situation donnée, souvent marquée par un manque ou une difficulté. Ce faisant, vous comprenez votre lecteur, vous l’accompagnez dans sa recherche de solution et, cerise sur le gâteau, vous lui apportez cette solution grâce à l’un de vos produits ou l’un de vos services. Soyez clair : répondez à une question et une seule question afin d’impacter plus encore votre lectorat.
Ne dites pas « Apprenez à utiliser l’Intelligence Artificielle », mais plutôt « Suivez une formation et accompagnez-vous des outils les plus performants pour gagner en productivité ».
La connaissance de votre cible autorise des textes percutants
Cela semble une évidence, mais, trop souvent, dans un souci d’efficacité qui s’apparente malheureusement à de la précipitation, on accepte de rédiger des textes génériques. Il est primordial, au moment de se trouver devant la feuille blanche, de savoir à qui l’on écrit. Votre cible peut se résumer à un persona ? Parfait, vous n’aurez qu’un texte à rédiger qui vous permettra, en respectant l’un ou l’autre des conseils ci-dessus, d’en capter l’attention.
À l’inverse, si vous avez plusieurs cibles différentes (en termes d’âge, de groupe social…), il peut être utile de multiplier les contenus pour être assuré de toucher sa cible. Il n’est pas rare, par exemple, qu’un même sujet soit décliné de différentes manières afin de s’assurer, à chaque fois, de toucher les bonnes personnes.
Vous souhaitez bénéficier de leads plus et/ou mieux qualifiés grâce à un contenu de qualité ? N’hésitez pas à contacter Des Idées Aux Mots pour déterminer, ensemble, comment établir une stratégie de contenu qui vous permettra de vous différencier.