C’est devenu un exercice de haut vol. Que ce soit face à un prospect ou lors d’un événement de networking, il nous est souvent demandé de faire le pitch de notre activité. Une minute, deux quand tout va bien et trois quand vraiment c’est magique… Le temps imparti à ce pitch est souvent inversement proportionnel à la quantité d’informations que vous souhaitez transmettre à votre auditoire. Autant dire que les cinq conseils suivants vous permettront (peut-être) de faire le pitch parfait.
Soignez l’accroche de votre pitch. Il doit être clair et engageant !
Moins vous aurez de temps, plus il faudra faire de votre introduction un moment clé. Vous devez capter l’attention dès vos premiers mots afin que l’auditoire soit ouvert et apte à capter toutes les informations que vous allez donner. Il existe différentes techniques éprouvées, comme citer un auteur célèbre, donner un chiffre important, énoncer un problème récurrent dans le secteur d’activités de votre auditoire. Un exemple ? « Saviez-vous que 80% des intervenants dans une soirée de networking ne préparent pas de pitch avant l’événement ? »
Concentrez-vous sur la valeur apportée par votre expérience
En règle générale, les personnes assistant à votre pitch connaissent votre activité professionnelle. Vous êtes plombier ? On ne fera pas appel à vous pour réparer un toit. À l’inverse, le bénéfice concret que vous vous apportez à vos clients est moins évident. De « Je suis plombier », vous pouvez plus précisément souligner l’avantage à effectuer un check-up du réseau sanitaire de leur entreprise. « J’aide les entreprises à réduire leur facture d’eau en optimisant leur réseau sanitaire. »
« Keep it simple » semble avoir été imaginé pour un pitch
L’idée, dans un pitch, est d’être compréhensible dès la première seconde. Pour cela, faire simple est très certainement la clé du succès. Des phrases courtes sans jargon ou acronymes compliqués assureront que n’importe qui comprendra votre core business, sera attentif à vos propos et ne manquera pas d’accrocher à votre proposition. Développeur, vous éviterez de dire « Je m’appuie sur des bases de données NoSQL et des pipelines CI/CD pour livrer du code à mes clients » et préférerez « Je crée et mets en place des logiciels informatiques rapidement utilisables et adaptables pour les utilisateurs finaux ».
Mêlez une dose d’authenticité et d’enthousiasme dans votre pitch
L’énergie est une donnée contagieuse. Et lorsqu’elle est positive, elle apporte cette part d’optimisme qui ouvre à toutes les possibilités. L’enthousiasme avec lequel vous allez tenter de vous vendre est parfois plus communicatif que les mots utilisés. En outre, si vous combinez cet enthousiasme avec l’authenticité qui fait trop souvent défaut à l’ère de l’intelligence artificielle. « Je suis heureux de développer des solutions à vos soucis logistiques » sera préférable à « Je propose un service logistique efficace ».
Concluez votre pitch en invitant à l’action
Vous ne pitchez pas pour le plaisir de pitcher. Vous souhaitez que votre auditoire s’intéresse à vous, mais aussi qu’il passe rapidement à l’action. Ce n’est pas toujours facile d’atteindre cet objectif, mais vous pouvez aider les personnes présentes à aller en ce sens. N’hésitez pas à terminer votre pitch en faisant une offre, en invitant les uns et les autres à vous partager leur carte de visite, en les incitant à visiter votre site Internet. « Je vous invite à découvrir l’étendue de mes services » aura plus d’impact que « Merci pour votre attention ».
Le défi du pitch d’une minute
Plus le temps qui vous est imparti sera court, plus il sera difficile de mettre tous les éléments cités ci-dessus en place. Il arrive même que les organisateurs d’une présentation de plusieurs entrepreneurs vous demandent de ne pas dépasser la minute. Il peut alors être intéressant de structurer son pitch, notamment en le divisant en quatre parties :
- Je me présente.
- Je décris mon activité.
- J’explique en quoi je suis différent de la concurrence.
- Je souligne les raisons de ma méthodologie.
Bien évidemment, je termine en invitant à la discussion ou à la visite de mon site Internet. Une dernière chose : pour savoir si votre pitch tiendra en une minute, comptez le nombre de mots. Si le résultat dépasse 150 mots, vous risquez soit de dépasser le temps imparti soit de devoir parler plus vite.
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